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二手車定價大法

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2 months ago by carousell_cars_hk

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每個車主都必然會面對過的困境,就是想要賣車但定價方面無從入手。可能對某些買家來說,你汽車的某些特點非常吸引,可是這並不代表每個人都會認同。一個好的價錢,從來都沒有必然的準則。那該怎麼辦? 說到底,定價這回事是藝術也是科學。記住幾個要訣,為你的二手車定價再也不是難事。 如果你對二手車買賣毫無認識,可以先看看這篇文章,它詳盡介紹了賣車前須要知道的十件事,還有買家常問的十個問題。 Bernard Lim,Carousell Motor的市場推廣總經理分享了幾個為二手車定價的要訣,一起來看看! 1. 參考別人為近似的汽車型號所定的價 永遠都是先參考別人的定價再決定自己的二手車該賣什麼價錢。你會想知道差不多年份、型號、牌子的汽車別人在賣什麼價錢,在Carousell上逛逛,很快你便會發現你的座駕在二手市場大概值多少。 不過不要忘記每輛車都是獨特的,有些特點或許可以讓你賣更好的價錢。Bernard說:「有兩個原因可以讓你叫價更高。」 首先,就是先看看你的汽車有沒有昂貴的原廠零部件。包括: (i) 大包圍 (ii) 懸吊系統 (iii) 鋼圈 (iv) 輪呔 (v) 排氣系統 (vi) 進氣岐管 (vii) 改裝引擎 不過這可是雙刃刀,因為有些買家會希望買到最原裝的汽車。因為始終改裝過的汽車有可能會不符合法例,亦會影響保險的條款和費用。違禁的改裝包括響號設備和裝飾用燈等。 重要提示:即使改裝是合法,保險公司依然可以拒絕承保。 再者,就是你輛車的Cult Status。Bernard Lim說:「所指的就是你輛車有多型格。在汽車的世界,不是每輛車都是一樣的酷,有些車對愛車之人來說是無可比擬的。我夢寐以求的就是一輛Honda Civic Type R EK9。」如果你不太清楚你的車是不是一輛有特別意義的車,不妨問一下你熱愛汽車的朋友!雖然這件事其實很主觀,但也可以是一個提高定價的好理由。 2. 考慮你的車輛行走了多少公里 在賣走你的汽車之前幾個月,最好便不要駕著它走遠路,因為越低的行駛總里數便越大機會能賣更好的價錢。因為越高的行駛總里數代表汽車的耗損越大,沒有人會想用差不多的價錢去買一輛被勞役過的車。 但較低的行駛總里數也不代表買家一定願意出更好的價錢。因為行駛總里數其實也可以被更改。 事實是,行駛總里數是重要,但有些買家始終會比較小心、多疑,他們會不論行駛總里數的高低,一視同仁。 如何應對這些多疑的買家?有買家在網上撰文指出,對他們來說,只要你可以證明你的車輛運作情況和行駛總里數相符,他們便會積極考慮購買你的車輛。當然,如果你可以找個對汽車或機械運作非常熟悉的朋友和你一起去找買家驗車,說服力固然會更強。 3. 時機 要是你的汽車無人問津也不要太快降價。因為不同的月份,買家買車的意欲都會受影響。雖然這樣說沒太大的根據,可是賣車需要配合天時地利是真的。 根據經驗,農曆新年前是一個非常好的時候,因為不少人都會想買新車過年,但農曆七月就因為傳統習俗而未必那麼理想。所以即使你認為自己的定價已經非常合理,依然未能賣出你的汽車,也不用擔心,因為機會總是留給有耐性的人。在thisismoney.co.uk上,Rob Hull指出時機對於賣車來說其實真的非常重要。加上例如暑假或聖誕等的假期都會影響買家的意欲,所以或許等到外遊的人都回來,或者是發花紅的時候,你的二手車邊會變得非常搶手。 4. 考慮汽車的貶值 老生常談,新車落地打八折,所以其實汽車的折舊率都頗高,所以越保值的車就越有機會賣到一個好的價錢。如果買家將來再把車賣出去,但只能叫價數萬元,那麼整個交易便似乎不太吸引。所以如果你所賣的汽車折舊率較低,不妨在產品介紹中寫出來,這樣一來當買家想跟你殺價,你還價的能力也比較高和有理據。 想知道你輛車的折舊率? 網上有一些計算器可以讓你知道大概。 5. 按著你有多想賣走你的汽車去調節定價 如果你想快點賣走你的汽車,想快點有現金在手,最好的方法當然就是定一個較低的價錢。所以要按著你有多想賣走你的汽車,而去調節定價。在Carousell或其他二手車買賣平台參考一下在賣類似型號的人所定的價錢,然後打個九折,會是一個不錯的定價,因為你定得太低有時買家便會想你的汽車是不是有什麼「暗病」,影響他們的購買意欲。而如果你不趕的話,不妨賣貴一點,然後再慢慢調低價錢。我們的建議是如果三個月後你的listing依然無人感興趣,便會是減價的時候。 總結: 為二手車定價絕對不是容易的事,不同的買家會有不同的要求,所以其實要雙方都找到一個滿意的價錢非常困難。所以如果想容易一點,跟隨上面所說的五個要訣,大概也可以有一點的幫助。看到這裡,你已經準備好去為你的二手車定價了嗎?雖然過程需要不少的時間和心血,但當你不用再思前想後,不用再盲目猜測買家的想法,你便會覺得一切都值得。 如果你身邊有親朋好友想要賣車又無從入手,不妨分享這篇文章給他們! 太長冇睇? 這裡有一個小撮要: 永遠都是先參考別人的定價再決定自己的二手車該賣什麼價錢。還有謹記你的汽車總有一些特質是可以令你有更好的叫價能力,像是額外的零件和你的車在車壇的地位。 看看你的行車總里數,如果不高的話,可以考慮定價高一點。 可能短時間內你的汽車也無人問津,但不要太快降價,因為買家在一年間的購買意欲都會有所不同。 根據你輛車的折舊率去定價,越保值的車便能叫價更高。 按著你有多想賣走你的汽車去調節定價,如果你不趕的話,不妨賣貴一點,然後再慢慢調低價錢。

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